Vyjednavač na straně prodávajícího
Prodej nemovitosti je vyjednávání o statisíce. Stojím výhradně na vaší straně. Připravím pravdivou cenu podloženou daty, postavím zájemce proti sobě a tvrdě vyjednám podmínky. Celou transakci držím pod kontrolou od rezervace po katastr.
Rozdíl, o který se hraje
Ilustrativní příklad: rozdíl mezi první nabídkou kupce a vyjednanou cenou.
Kolik stojí špatně vedený prodej
Většina prodávajících jde do největší transakce svého života bez přípravy. Naproti stojí kupec, který tlačí cenu dolů, a často i makléř, který chce hlavně rychle uzavřít.
Rozdíl mezi dobře a špatně vedeným prodejem běžně dělá 5 až 10 % z ceny nemovitosti. U bytu za 4 miliony je to 200 000 až 400 000 korun. Tahle částka se ztratí v nadsazené vstupní ceně, ve slabém vyjednávání nebo u kupce, kterému banka nakonec neschválí hypotéku.
z ceny nemovitosti. Tolik typicky stojí nadsazená cena, slabá pozice a neřízený prodej.
Jak pracuji
01
Data z trhu, srovnatelné prodeje, reálná poptávka. Nadsazená cena znamená měsíce bez zájemců a nakonec prodej pod cenou.
„Makléř, který vám slíbí nejvíc, není nejlepší. Jen nejvíc potřebuje váš podpis."
02
Příprava nemovitosti, prezentace, načasování, řízení více zájemců proti sobě a vyjednání finální ceny i podmínek. Tady se vydělává rozdíl 5 až 10 %.
Zájemce nesbírám. Stavím je proti sobě.
03
Právní prověrka, úschova, bonita kupce a jeho financování, smlouvy, katastr. Jedna chyba tady stojí víc než celá provize.
Největší transakce vašeho života proběhne pod kontrolou.
O mně
Více než 9 let jsem vedl obchod v technologické firmě jako obchodní ředitel. Uzavíral jsem kontrakty v řádech milionů korun a pomohl firmu ztrojnásobit. Vyjednávání jsem se neučil na realitním kurzu. Prošel jsem intenzivním výcvikem u Adama Dolnika, experta, který trénuje krizové a policejní vyjednavače po celém světě.
Do realit jsem vstoupil z opačné strany než většina trhu. Ne jako makléř, který se učí prodávat, ale jako profesionální vyjednavač, který si vybral reality. Sám nemovitosti vlastním, spravuji a investuji do nich v Olomouci a okolí. Trh znám i z pozice majitele.
Neplatíte mi za to, že najdu kupce. Platíte mi za to, že prodáte o stovky tisíc lépe a že se cestou nic nepokazí.
Silná spolupráce vyžaduje shodu
Proces
Projdeme vaši nemovitost a situaci. Připravím cenovou analýzu ze srovnatelných prodejů a reálné poptávky. Dostanete pravdivé číslo, ne slib.
Nastavíme prodejní strategii. Připravíme nemovitost, prezentaci, načasování vstupu na trh a cenovou taktiku.
Inzerce je jen začátek. Zájemce kvalifikuji, ověřuji jejich financování a stavím je proti sobě. Konkurence zvedá cenu.
Finální cena, termíny, podmínky předání. Vyjednávám za vás bez emocí, s alternativami v ruce a s jasným mandátem.
Rezervační smlouva, úschova, kupní smlouvy, financování kupce, katastr. Dohlédnu, aby se nic nepokazilo, až do předání.
Časté otázky
Najít zájemce dnes umí každý. Rozdíl nevzniká v inzerátu, ale v tom, co přijde potom. Kolik zájemců proti sobě postavíte, jak ustojíte tlak na slevu a jestli poznáte kupce, kterému banka za dva měsíce neschválí hypotéku. Samoprodejci obvykle slevují jako první, protože vyjednávají sami za sebe, pod emocemi a bez alternativ.
Zeptejte se ho, čím to číslo podložil. Nadsazený odhad je nejlevnější způsob, jak získat zakázku, a nejdražší způsob, jak prodat. Nemovitost si „vysedí" na trhu, ztratí atraktivitu a nakonec prodáte pod reálnou cenou. Já vám ukážu data a strategii, ne slib.
Porovnejte ji s tím, co kupujete. Rozdíl mezi dobře a špatně vedeným prodejem je běžně 5 až 10 % z ceny. U vaší nemovitosti to jsou stovky tisíc korun. Provize je zlomek téhle částky. Kryje i to, aby se v největší transakci vašeho života nic nepokazilo.
Protože prodej nerozhoduje počet let s kanceláří, ale kvalita vyjednávání. Já ho mám natrénované z prostředí, kde se hraje o miliony denně, a od lidí, kteří učí vyjednávat krizové týmy. Do realit jsem si tohle řemeslo přinesl, neučím se ho teprve.
Nezávazná konzultace
První konzultace je zdarma a bez závazku. Řeknu vám pravdivé číslo a ukážu, jak z trhu dostaneme víc.